Lo prometido es deuda y por tanto sigo con las entrevistas realizadas a los ganadores de la I Edición de los premios Law & Startup. Y ahora toca la entrevista a los fundadores de Kantox, Antonio Rami y Philippe Gelis, ganadores Premio Law & Startup a la empresa con mayor perspectiva de crecimiento e internacionalización: Kantox.

Para los que todavía no conocen Kantox, ¿Qué es Kantox y en qué puede beneficiar a vuestros clientes?

Kantox es un servicio online de cambio de divisas que, a diferencia de los bancos, es totalmente transparente en cuanto a las comisiones que aplica. Y gracias a la eficiencia de Internet, llegamos en dividir las comisiones bancarias por hasta 10. Un ejemplo: este año, nuestro mejor cliente va a ahorrar 450.000€!

Creo que os encontrais en plena ronda de financiación, ¿cuántas rondas de financiación habéis suscrito hasta la fecha?

 

Esa ronda será la tercera. Hemos hecho una primera ronda seed de 150.000€ hace 2 años, otra ronda de 1.000.000e el año pasado, y ahora estamos levantando 5.000.000€

 

 ¿Ha sido muy difícil para vosotros encontrar inversores para las rondas de financiación?

Nunca es facil levantar financiacion pero el «secreto» es el siguiente: hacer parte del ecosistema, es decir que todos los inversores te conozcan, decir lo que vas a hacer y lograr mas de lo que habias dicho que ibas a hacer. Asi generas confianza y los inversores pelean para entrar.

¿Qué tipo de clientes contratan a Kantox?

Tenemos empresas cotizadas, tenemos «mid-caps» como Iberostar o Riu hoteles, y tenemos muchas PYMEs (Natura Bisse), incluso empresas muy pequeñas. No hay ningun limite en cuanto a tamaño. Todas las empresas se merecen tener acceso a comisiones competitivas al cambiar divisas.

Ya que habéis ganado uno de los premios Law & Startup, como emprendedores ¿Cómo valoráis a vuestros abogados en el proceso de crecimiento empresarial de Kantox? ¿Cómo os ven vuestros clientes?

Nuestro caso es peculiar. Somos una empresa de servicios financieros, con sede en Londres, y regulado por la FCA (equivalente de la CNMV en UK). Ademas, en cadapaís Europeo, nos supervisa el regulador local,aquí por ejemplo el Banco de España. Eso significa que necesitamos abogados especializados en estos temas en UK.
Y contestando tu segunda pregunta, nuestros clientes nos ven como los que llevan una transparencia total en un mercado opaco fomentado por el oligopolio bancario.

¿Alguna recomendación para los emprendedores que comienzan ahora su proyecto?

Implicaros en el ecosistema local, que todos os conozcan, decir lo que vais a hacer, y lograr más de lo que habías dicho. Eso es la clave para empezar. Y no olvidar que «sin riesgo, no hay gloria»,así que arriesgar.

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Written by carlos guerrero

1 Comment

Derrick Flores

Se han firmado 10 contratos (2 empresas por contrato), 6 han sido ya cruzados, lo que nosotros llamamos clearing. Es una prueba clara que el servicio funciona. Además, todos los clientes que firmaron contratos están repitiendo. Es verdad que al ser un servicio innovador, hay clientes que lo adoptan rápido y otros para los cuales la maduración es mayor. Lo que siempre les decimos es que prueben el servicio con importes pequeños, p.e. 20.000 – 30.000€, para familiarizarse y después ir creciendo. Cuando empezamos, pensábamos que nuestros clientes iban a ser PYMES, y en efecto muchos lo son, pero tenemos también clientes muy grandes, multinacionales con facturación superior a los 1.000M€. La industria financiera ha cambiado mucho estos últimos años, las nuevas regulaciones están encareciendo mucho los productos de cobertura bancarios y hacen de Kantox un producto más competitivo aún. Por otra parte, hemos pasado de una época en la cual nadie dudaba de la ‘seriedad’ del sector bancario a una época en la cual el banco atraviesa una crisis de confianza en todos los sentidos.

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