Tanto el comprador como el vendedor cuando inician un proceso de compra venta de una empresa, valoran una serie de aspectos que el emprendedor debe conocer y que te ayudarán a alcanzar el éxito en tan compleja operación.

Recuerda que la confianza, el sentido común, la paciencia, la credibilidad y la profesionalidad son características comunes en el proceso de negociación de la adquisición de una compañía.

 

 

 


 

 

 

Éstas son mis 10 recomendaciones para negociar una compra venta de empresa.

 

 

1. Contrata a asesores y abogados especialistas en la compra venta de empresas. Es esencial comenzar con buen pie, debido a la complejidad de la operación.

 

2. Prepara la negociación. La primera fase comienza antes de negociar. Hay que conocer a la otra parte, sus circunstancias, su entorno, sus asesores. Debemos preguntarnos por las intenciones de la otra parte. Por ejemplo ¿por qué compra o vende la empresa?

 

3. Respeta escrupulosamente las fases de una operación de compra venta de empresas. Los tiempos son muy importantes. No te precipites.

 

4. Si haces todo lo anterior, ya ofreces una imagen de profesionalidad y de credibilidad.

 

5. Crea un buen ambiente en la negociación y genera confianza a la otra parte.

 

6. A la hora de valorar la empresa piensa que ésta es algo más que un Balance o una cuenta de pérdidas y ganancias. El vendedor, por ejemplo, también ve un equipo humano detrás, muchos años de trabajo. Ponte en la piel de la otra parte.

 

7. El precio de la compra venta saldrá después de negociar. Si ofreces un un precio, arguméntalo.

 

8. ¿En qué estás dispuesto a ceder?

 

9. ¿Qué es lo más importante para ti en esta operación?

 

10. No eches a perder una negociación después de mucho trabajo dejando para el final los puntos más espinosos de la misma. Anticipa los desacuerdos más importantes y ofrece alternativas.

 

 

 

 

Bibliografía

 

. Adquisiciones de empresas. Gómez Acebo & Pombo. Aranzadi

. ¿Puedo comprar una empresa? Enrique Quemada. Pirámide.

 

 

 

 

 

 

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Written by carlos guerrero

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